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八、约客户面谈
我们打电话的目的是销售我们的产品,这就需要和客户坐下来面谈,所以打电话的成功与否,就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的,也许次没有约成功,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说:XX总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟,哦,明天您没时间啊,那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间,周三下午您几点有时间好的,那周三见吧,到时候给您电话www.78fenlei.com78分类网。
约见成功,你打电话的目的就达到了,下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了,这才是真正的销售开始,怎么样取得面谈的成功,才是对一个销售人员的销售能力的考验。
第四式:有效管理时间www.78fenlei.com78分类网。
人们常说,平等是相对的,不平等是JUEDUI的。但时间是个例外,它对每个人都是公平的www.78fenlei.com78分类网。
因此一定要将每天的工作根据非常重要、重要、次重要和非重要来安排,并且配合客户的作息时间。通常上午9点至11点,下午3点至4点半是工作密集时间,在这个时间段各个单位办事效率高7 8 f e n l e i c o m。在戴尔公司,每个电话销售代表都有一面彩色小旗,上面写着别打搅”。
这是电话销售代表在工作密集时间段向外打电话给客户的工作提示,桌上树起这面小棋,即使也不能打搅7 8 分 类 网。
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